傳統工業做全球生意——華中機械砂石生產線依托互聯網實現轉型

        逆勢上揚的秘訣在哪里？砂石生產線制造企業“互聯網＋”工業的模式，讓企業涅槃重生。更為重要的是，對眾多工業企業如何依托互聯網實現轉型升級帶來了啟示。

        面對嚴峻形勢，我公司在行業內率先采用“互聯網+工業”模式，開拓海外市場。依托互聯網推行全網營銷、搜索引擎營銷和大數據分析等精準營銷模式，進行營銷創新，2015年網絡銷售額占收入的比重達到80%。為滿足不同時區用戶需求，該企業還推出24小時在線服務，組建18人的在線客服團隊，利用網絡在線客服平臺與數據分析軟件“商務通”，為客戶提供24小時在線咨詢服務和業務指導，推出“選廠整體服務”，內容涵蓋了礦山企業從規劃設計到投產運營的全過程，拉長了產業鏈條，服務出口到越南、秘魯等20多個國家，完成總承包項目200多個。

      搭上互聯網，闖出一片新天地，在近三年的時間里，我公司營業收入呈現爆發式增長態勢。

       對于傳統裝備制造企業而言，電子商務是擴大市場、提升業績的不二選擇，但是由于在行業背景、產品特點、客戶群體特征等方面與大眾消費行業存在巨大差異�！盎ヂ摼W+”，怎么加？成為橫在我們面前的新課題。

      “不照搬模式、不盲目跟風、不紙上談兵，這是我們的三條準則�！卑子驯蟾嬖V記者，我們自涉足跨境電商以來，先后嘗試了以B2B為代表的多種網絡平臺和營銷方式，但是由于裝備制造業的特殊性，都差強人意。因此我們決定不斷試錯，以尋找適合自身的模式。

      經過多年的電子商務實踐，我們總結出兩個制勝的關鍵點：精準化營銷。從買方來看，礦山裝備制造與服務行業面向的客戶在人群中所占比例很��；從賣方來看，由于行業涉及到地質、采礦、選礦、冶煉等四大門類下的上百個小門類，相關的裝備、物資種類繁多，因此同樣自稱是礦山裝備制造的企業其產品可能是迥異的，與此同時行業內生產同一種產品的企業數量也很多。因此，我們認為搜索引擎營銷（SEM）等能夠提高營銷精準度和轉化效率的方法在目前是行之有效的。

     上線下結合。礦山裝備行業有交易單額高、交付周期長、定制要求多等特點，因此咨詢和考察環節不可避免，很難直接在線交易。針對此情況，我們認為企業應當“線上-線下”兩條腿走路，在做大電子商務規模的同時，應當進一步完善線下的品牌形象建設與產業轉型升級體系。http://www.okjvm.com/